Ganchos de antes y después para videos de negocios

Un antes y después pone dos estados lado a lado y abre la distancia todo lo que honestamente se pueda. El número que importa no es el después: es la única cosa que cambió entre los dos.

1. Hace 18 meses tenía 2 clientes y ni idea de por qué. Hoy tengo 14 y sé exactamente por qué.

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   Por qué funciona. El contraste real no es el número de clientes, es saber por qué. Ese segundo eje es lo que hace que valga la pena verlo.

2. Antes: semanas de 60 horas y 30,000 al mes. Después: 30 horas y los mismos 30,000.

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   Por qué funciona. Dejar el dinero igual mientras se parten las horas a la mitad es una afirmación más filosa que subir el dinero.

3. Mi primer local hacía 4,000 a la semana. El segundo, misma calle, hacía 4,000 al día.

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   Por qué funciona. La misma calle quita todos los pretextos, así que quien ve tiene que aceptar que la diferencia la hizo el dueño.

4. Mismo producto, mismo precio, el mismo yo. La página vieja vendía 2 al mes, la nueva 2 al día.

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   Por qué funciona. Tres controles en la primera frase vuelven creíble a la segunda. Descartar cosas es lo que compra la confianza.

5. Hace un año contestaba cada correo en 9 minutos. Ahora los contesto una vez, a las 4.

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   Por qué funciona. Las dos mitades son conductas y no resultados, así que quien ve puede copiarlo esta misma noche.

6. En enero tenía 11 suscripciones y cero clientes. En junio tenía 3 suscripciones y 30 clientes.

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   Por qué funciona. Dos números se mueven en direcciones opuestas dentro de la misma frase, que es la forma más compacta de hablar de gastos.

7. Antes de escribir los procesos perdíamos 1 pedido de cada 5. Después, 1 de cada 90.

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   Por qué funciona. Proporciones en vez de totales, así que sirve sin importar el tamaño del negocio de quien ve.

8. Mi pitch viejo duraba 4 minutos. El nuevo dura 11 segundos y cierra el doble.

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   Por qué funciona. Minutos contra segundos es una distancia que el oído entiende de inmediato, y 'el doble' le pone consecuencia.

9. El año pasado perseguía 20 prospectos por semana. Este año persigo 4 y gano más.

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   Por qué funciona. Hacer menos y ganar más es lo que la audiencia más quiere y menos se cree, así que se queda por el cómo.

10. Hace 2 años no podía tomarme un viernes. La semana pasada el negocio corrió 9 días sin mí.

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    Por qué funciona. La libertad medida en días es mucho más concreta que la libertad descrita como una sensación.